Вопрос #6132
Цены на консалтинговые услуги

Если Вы не можете сложить себе цену, какие услуги Вы можете оказывать. У нас сейчас период рыночных отношений, т.е. спрос рождает предложение. Если Ваши услуги не уникальны, то найдется десяток-другой контор, кто оказывает аналогичные услуги. Вот и просчитайте для себя среднюю цену, ну и учтите, что Вам на рынке еще нужно утвердиться, чтобы шли уже именно к Вам. Думаю, цену нужно несколько снизить, чтобы наработать клиентов. Если услуги уникальны, то можете методом проб.

Алексей, Вы можете подключить коллег для оказания некоторых услуг, тогда цена у Вас будет складываться из себестоимости услуги (т.е. цены подрядчика) и Вашей надбавки (можно пробовать, начиная с небольшой надбавки, покрывающей Ваших затраты на пресейл).
Обращайтесь, с уважением компания "Земельный Партнер".

Если подходить к ответу на данный вопрос с большой долей ответственности, то сразу стоит сказать, что он охватывает не только сферу экономики. Начинать следует с того, какую цель преследует компания и какую ступень занимает на рынке. Российские эксперты выделяют четыре основных группы консалтинговых компаний, а именно: vip (лидеры), претенденты, среднюю и демпинговую. Самым интересным в этой классификации является то, что упор на завоевание клиентов посредством ценовой политики идет только между последними двумя группами, и это, соответственно, может говорить об уровне компаний- клиентов и, увы, не самых обнадеживающих перспективах в работе с ними. Vip - группа и претенденты замыкают на себе работу с крупными ведущими российскими и международными компаниями и "оценили" себя уже достаточно давно. В условиях рынка, конкурируя между собой, они используют неценовой инструмент, такой, к примеру, как акцент на высокий профессионализм, специализацию и качество. Однако оценить разницу в стоимости услуг этих четырех категорий можно при ценообразовании по принципу почасовой оплаты юристов (у нижней категории эта ставка может равняться в среднем 1000р., у vip - 10000р.). Принцип почасовой оплаты успешно применяется в Соединенных Штатах и называется системой биллинговых часов, когда каждый сотрудник юридической службы ведет строгий учет своего рабочего времени и относит выполненные задачи на конкретных клиентов/ договоры. При этом вся система представляет собой не только аккумуляцию этих отчетов, но полноценный автоматизированный комплекс с возможностями аналитики и выявления "слабых" звеньев. К примеру, есть возможность оценить доходность каждого сотрудника, имея полную информацию по оказанным и оплаченным услугам. Другие вариантами, которые Вы можете предложить своим клиентам - это фиксированная оплата за этап/ договор, гонорар успеха и даже доля бизнеса. Российский рынок переживает сложное время, поэтому гибкость ценовой политики сегодня очень актуальна. Но все же, в погоне за клиентами стоит объективно оценивать и рассчитывать возможные результаты любого сотрудничества.
С уважением, Ольга Огорельцева, главный экономист "ВИГ-БизнесКонсалтинг2

Ваши расходы на оказание услуг не должны превышать доход от их оказания. Это на начальном этапе. Далее работайте над тем, чтобы в итоге бизнес приносил прибыль - либо сокращайте расходы, либо увеличивайте стоимость услуг.