Вопрос #2508
Схемы мотивации персонала юридических компаний

Добрый день!
Вопрос оплаты труда и мотивации персонала на предприятиях всегда являлся одним из самых сложных и краеугольных, как для Собственников компаний, так и для их Сотрудников. Однозначно можно сказать, что при переходе от окладной системы оплаты труда к так называемой сдельной, необходимо заложить в основу мотивации критерии «качество работы» и «результат работы». Качество работы определяется ее спецификой. Так, для юристов- консультантов, характеристиками качества может выступать четкое соблюдение сроков договора по инстанциям, отсутствие ошибок в документах, положительные отзывы Клиентов и их желание продолжить сотрудничество в будущем. Оценка по данному критерию представляет некоторую сложность в виду отсутствия каких-то конкретных и успешно действующих формул и коэффициентов, и разработка / отладка этой системы – трудоемкий процесс, способный вызвать в коллективе психологическую напряженность. В то же время, результат работы может быть «привязан» к конкретным формулам и финансовому результату. Экспертное мнение по вопросу разработки схем мотивации в настоящее время сводится к необходимости отталкиваться от показателя «точки безубыточности» и дальнейшего структурирования затрат для определения минимального фонда оплаты труда.
И, конечно, важно мотивировать Сотрудников не только финансово. Люди - важнейший ресурс компании, а эффективное управление Сотрудниками - один из действенных инструментов успешного бизнеса.
С уважением, Ольга Огорельцева, главный экономист "ВИГ-БизнесКонсалтинг"

Ответ прост: процент от выигранной суммы.

Оклад не стимулирует для подвигов:) Сдельно-премиальная система бы лучше подошла. Мини гарантированный, процент от договоров и премию передовикам. Ну а филонщиков штрафовать. Вот и будет премиальный фонд.

Зависит от того, заключают ли они контракты с клиентами или только оказывают услуги. В первом случае возможен % от суммы контракта, во- втором - премирование за качественное оказание услуг и положительные отзывы клиентов.